Коммерческое предложение на ремонт: пример и образец

Клиент запрашивает КП у нескольких бригад и выбирает то, где видит свой объект, срок и понятную цену. Ниже пример КП на ремонт квартиры и что в нём должно быть.

Что написать в КП на ремонт

• Объект и задачу клиента: площадь, тип жилья, срок. Например: «Ремонт 54 м² до переезда в сентябре».
• Что узнали на замере: старая проводка, неровные стены, бюджет клиента.
• Этапы: демонтаж и электрика, стены, полы и сантехника, чистовая отделка.
• Три варианта: косметический, капитальный, под ключ. В каждом сумма, срок и что входит.
• Цену за м²: по ней клиенту проще сравнить вас с другими бригадами.
• Гарантию на работы: сколько лет и что в неё входит.
• Похожий объект с цифрами: метраж, вид ремонта, за сколько недель сдали.
• Что не входит в цену: материалы, вывоз мусора, если вы их не включили.

Ошибки в КП на ремонт

• Одна сумма «под ключ». Клиенту с бюджетом меньше нечего выбрать, и он уходит к другой бригаде.
• Смета на пять листов вместо итога. В КП дайте итог по вариантам, подробную смету приложите отдельно.
• Нет срока. Клиент с переездом в сентябре выберет того, кто назвал дату сдачи.
• КП через неделю после замера. Отправляйте в день замера, пока клиент помнит разговор.

Как посчитать три варианта

Возьмите смету капитального ремонта за основу. Это вариант, который вы рекомендуете. Косметический получится, если убрать электрику, трубы и выравнивание стен. Под ключ: добавьте дизайн-проект, закупку материалов и уборку. Проверьте, что рекомендуемый вариант укладывается в бюджет, который клиент назвал на замере.

Посчитайте цену за м² для каждого варианта и напишите её рядом с суммой. Клиент сравнивает бригады именно по ней.

Ещё примеры: КП на монтаж и КП на оборудование. Общая структура КП, образец текстом и письмо для отправки: образец коммерческого предложения.