Коммерческое предложение на монтаж: пример и образец
Монтаж кондиционеров, видеонаблюдения, вентиляции и электрики заказывают под срок: «на этой неделе», «до открытия». Выбирают того, кто сразу показал итоговую цену и дату выезда. Ниже два примера КП на монтаж и что в них должно быть.
Монтаж кондиционера в квартиру:
Тихий кондиционер в спальню на этой неделе
Спальня 18 м², окна на юг, важно, чтобы ночью не шумел.
- Замер и выбор места
- Монтаж за 1 день
- Проверка и уборка
- Обычный компрессор
- Гарантия 1 год
- Инвертор, 22 дБ ночью
- Гарантия 3 года
- Wi-Fi, очистка воздуха
- Гарантия 5 лет
Монтаж видеонаблюдения на складе:
Видеть склад с телефона круглые сутки
Склад 1 500 м², два въезда, бюджет до 350 тыс. ₽.
- Обход и схема камер
- Монтаж за 2 дня
- Настройка на телефоне
- 12 камер
- Запись 14 дней
- Плюс облако на 30 дней
- Доступ с телефона
- Плюс распознавание номеров
- Сигнал о движении ночью
Что написать в КП на монтаж
- Объект и условия: площадь, этаж, материал стен, где нужен монтаж.
- Оборудование и почему его выбрали: шум, мощность, число камер.
- Работы по шагам: замер, монтаж, проверка и уборка.
- Срок монтажа в днях и дату, когда вы можете выехать.
- Три варианта: эконом, оптимум, премиум.
- Что входит в цену: длина трассы, расходники, вывоз упаковки. И что оплачивается отдельно.
- Гарантию: на оборудование и отдельно на монтаж.
- Похожий объект: что смонтировали и за сколько дней.
Ошибки в КП на монтаж
- Цена «от» без итога. Клиент не понимает, сколько заплатит, и звонит тем, кто назвал сумму.
- Доплаты всплывают на объекте: трасса длиннее, штробление, кронштейны. Укажите их в КП заранее.
- Нет даты выезда. Срочный клиент выбирает того, кто приедет раньше.
- КП на следующий день. Монтаж часто заказывают в день обращения.
Как посчитать три варианта
Эконом: недорогое оборудование и стандартный монтаж. Оптимум: оборудование, которое решает главную задачу клиента, например тихий кондиционер для спальни или камеры с доступом с телефона. Премиум: плюс функции, о которых клиент не просил, но которые часто берут.
В каждом варианте напишите срок монтажа в днях и гарантию. Если на объекте возможны доплаты, назовите их сумму заранее.
Ещё примеры: КП на ремонт и КП на оборудование. Общая структура КП, образец текстом и письмо для отправки: образец коммерческого предложения.