Коммерческое предложение на оборудование: пример и образец

Покупатель оборудования считает, во сколько обойдётся запуск целиком: само оборудование, доставка, монтаж, обучение. Ниже пример КП на поставку оборудования и что в нём должно быть.

Что написать в КП на оборудование

• Задачу клиента: план выпуска, срок запуска, бюджет. Например: «1 200 деталей в месяц, запуск в марте».
• Почему подобрали именно это оборудование: как оно закрывает план клиента.
• Три варианта: поставка с доставкой; плюс монтаж и пусконаладка; под ключ с обучением операторов и сервисом.
• Срок поставки и запуска по каждому варианту.
• Гарантию и сервис: сколько лет и кто приезжает при поломке.
• Условия оплаты: предоплата, оплата по этапам, лизинг, если вы с ним работаете.
• Похожий запуск: где, сколько единиц, за какой срок.

Ошибки в КП на оборудование

• Прайс-лист вместо предложения. Клиент не видит, какой вариант подходит под его план.
• Цена без доставки и пусконаладки. Итог растёт уже после счёта, и клиент перестаёт вам доверять.
• Нет срока поставки. Для клиента с запуском в марте это главный вопрос.
• Характеристики без связи с задачей. Пишите, что даёт характеристика: «1 200 деталей в месяц в одну смену».

Как посчитать три варианта

Базовый вариант: оборудование с доставкой до цеха. Оптимальный: плюс монтаж и пусконаладка, клиенту не нужно искать подрядчика. Под ключ: плюс обучение операторов и сервис на год. Рекомендуйте оптимальный, если в цехе нет своих наладчиков.

Если цена зависит от курса или поставщика, поставьте короткий срок действия КП: 3-5 дней. И напишите, что входит в доставку: до склада или до места установки.

Ещё примеры: КП на ремонт и КП на монтаж. Общая структура КП, образец текстом и письмо для отправки: образец коммерческого предложения.